企业要想涨价，做好这几点，才能被消费者接受！

对于当前的企业来说，维持现状和降低成本都会对企业的发展产生影响，维持现状就意味着企业的利润降低，甚至出现无利可图的情况，而降低成本看似可以解决问题，但节源开流并不是短期内能够见成效的，企业唯有采取不同的涨价策略，来降低企业的市场风险，达到利益最大化。

对于大部分企业来说，主要采取两类涨价的策略：

试探涨价

 部分产品先行涨价。在成本无法降低的情况下，企业为了减少由于涨价而出现的不可预知的问题，为了稳妥，可以采取部分产品进行试探性涨价的策略。

首先企业要对产品线进行梳理，进而对这些产品分为两类：一类是敏感型产品，一类是不敏感型产品。所谓的敏感型产品，是消费者日常消费的产品，同时也是企业的走量型产品，价格低，销量大，消费者特别关注价格，并且这类产品的消费者不够忠诚。所谓的不敏感型产品，在消费人群中是有较高消费能力的消费者组成的消费群体，他们对品牌忠诚度较高，同时，这类消费者所选择的产品必然是相对小众的产品，由于产品的高品质高价位的特点符合消费群体的心理需求，目标消费群体不会因为价格的发生变化而改变消费习惯，因此这类产品称之为价格不敏感产品。当企业把这两类产品确定后，即可对不敏感的产品进行试探性提价。因为这些产品所面对的消费群体较小，即使涨价后消费者发生消费转移，也不会影响到企业的整体现金流和整体的运营。

如果试探性涨价后，市场相对稳定，可以着手对其它的产品进行涨价。

跟随涨价

企业在面临成本增加的情况下，特别是重要生产要素（比如原材料的涨价）的时候，则完全可以根据竞争对手的涨价情况，而进行跟随。此策略虽然被动，但风险相对较小，当所有的企业都面临成本增加，进而开始涨价的时候，中小企业完全可以采取跟随的方法，融入到市场的变化中去。但跟随涨价也面临另一个问题，如果竞争对手的涨价策略是有备而来，则可能配合以相关的促销活动、广告宣传、渠道费用支持等营销要素，跟随企业如果没有进行全面的策划，只是在价格上进行跟随，则可能受到竞争对手的影响，甚至是涨价的最终失败，丢了市场。

企业在确定涨价的决策后，可以选择不同的涨价方法来进行实施：

方法一：一步到位型，全线涨价

企业的品牌影响力如果在行业内是数一数二类型的，具有行业标杆的形象，在市场大环境的影响下，市场的相关产品都由于成本的增加而引起消费者的普遍关注，甚至是消费者不得不接受的事实的情况下，则可以通过一步到位的方法，全线产品涨价。

全线产品涨价其优点是强势、干脆利落，由于其品牌的影响力大，消费者的认可度高，受整个行业环境的影响，其一次性全线涨价后，消费者也会接受。但全线涨价也容易造成短期内整体的销售情况下滑，消费者发生消费转移的现象，要想杜绝此类现象发生，则企业必须做好涨价前的准备工作：1、舆论工作：让涨价的理由更充分一些，可以转移消费者的注意力；2、市场的配套措施工作：让涨价的行为有更多的支持，比如促销，可以让消费者短期内接受市场的现实情况。

方法二：循序渐进型，不同产品，不同涨价幅度，不同涨价时间

此为稳妥的涨价方法，通过不同产品的试探性涨价，如果获得消费者的认同，市场销售没有受到影响，则可以继续对其它产品进行适当的涨价。在整个涨价的过程中，要分步骤的完成涨价工作：

步骤一：产品分类。对各类产品的敏感度进行研究，通过研究进行分类。

步骤二：涨价的节凑。根据产品的敏感度分类，进行涨价产品的先后顺序排序。

步骤三：涨价幅度。每一类产品在消费者心目中都有不同的价格定位，超越消费者的心理预期价格，消费者就会寻找替代品，因此每类产品的涨价幅度要根据消费者对价格的敏感程度确定。

步骤四：涨价的时间。每类产品涨价时间的间隔是其涨价成功与否的关键，如何把握这个时间度？判断方法：一是第一轮产品涨价后市场的表现，如果市场没有出现较大的波动，则说明消费者认可涨价，则可以进行第二轮是产品涨价；如果出现较大的市场波动，则要观察市场表现，寻找原因，直到市场相对稳定，再行第二轮的涨价。总之，涨价时间的选择会直接影响到消费者的决策。比如在市场的旺季涨价不如在淡季进行。

目前的企业所面临的情况是，通胀在继续，消费相对疲软，成本不断增加，采取什么样的方法来应对市场的变化，保持企业的发展的动力，涨价只是其中的一种方法，企业只有通过与市场保持一致的行为，才可能在不确定的市场环境中获得发展。